Umění přesvědčování: jak přesvědčit ostatní

Pravdou je, že každý, někdy, jsme použili nástroj přesvědčování k ovlivnění názoru druhé osoby. Když jsme malí a chceme, aby naši rodiče něco koupili, když chceme vidět film a ten druhý chce vidět jiný, když chceme jít na jedno místo než jiný ... Není pochyb o tom, jak přesvědčit Je to umění.

Vědět, jak používat umění utužení Je to výhoda oproti ostatním. Ale ... přesvědčit a manipulovat je to samé? Mnoho lidí se může domnívat, že ano, a přesto tomu tak není. Když přesvědčíme, že se snažíme ovlivňovat chování druhé osoby, ale být upřímné a transparentní, zatímco když manipulujeme s těmito dvěma charakteristikami, zmizí, protože nejsme jasné, jaké jsou naše záměry.


Jak pracuje přesvědčování?

Vědět, jak funguje mozek, je nejlepší způsob, jak přesvědčit. Proto musíme vědět, že náš mozek je určen k tomu, aby rozhodování šetřil maximální možnou energii a že je to dosaženo pomocí heuristiky.

The heuristiky jsou mentální zkratky které nám umožňují rychle reagovat na situaci, ve které se nacházíme, aniž bychom investovali příliš mnoho zdrojů. To pomáhá reagovat rychle, i když ignoruje část reality. Nakonec je důležité dosáhnout příznivého výsledku, ne nejlepší možný výsledek. Za předsudkem existuje heuristika, protože jsme pravděpodobně vyhodnotili někoho na základě nízkého množství informací.


5 kláves, abyste přesvědčili ostatní

Pro efektivní přesvědčení našeho partnera je třeba vzít v úvahu řadu sociálních dovedností.

1. Úprimnost To, co chcete předat, musí být pro druhého člověka důvěryhodné, a proto je třeba být upřímný, věřit tomu, co říkáme, jinak ztratíme veškerou důvěryhodnost.

2. Poznejte potřeby druhé osoby, tímto způsobem můžeme argumentovat tím, že se druhá osoba cítí srozumitelná a věří, že pokud nás poslouchá, jeho potřeby budou vyřešeny.

3. Najděte správný čas, Abychom mohli vzít v úvahu naši zprávu, je třeba, abychom hledali nejlepší okamžik, kdy chceme předat to, co chceme. Prostor klidu a bez spěchu je jedním z nejlepších momentů.

4. Využijte reciprocity. Když nám někdo udělá laskavost, obvykle to "nucení" nereaguje, aby se vrátil. Máte-li malé gesty s ostatními, pak bude snazší je něco přesvědčit.


5. Použijte úsměv a emoce, Studie provedená několika francouzskými a německými vědci ukazuje, že věříme více lidem, kteří se usmívají. Úsměv vyjadřuje emoce a ty nám pomáhají spojit se s ostatními.

Rocío Navarro, Psycholog střediska Psicolari, integrální psychologie

Může vás zajímat:

- Učí se rozhodovat v dospívání

- upřímnost, výchova k hodnotám

- Jak udělat 6 nejdůležitějších rozhodnutí svého života

Video: Psychologie přesvědčování - naučte se Mít vliv - www.MitVliv.cz


Zajímavé Články

Aktivní poslech v transformačním prostoru

Aktivní poslech v transformačním prostoru

Společnost 21. století je ponořena do šumění změny a zdá se, že čelí tomuto paradigmatu, jako by to bylo něco nového. Změna je však neodmyslitelná v našem životě, v našich tónech, v našich...

Rodiče: klíče k maskulinní eleganci

Rodiče: klíče k maskulinní eleganci

Člověk přestane být více macho nebo více macho tím, že se obává jeho vzhledu? A kdo se stará, je určen pouze pro zvláštní příležitosti? ... Mužská elegance, která je krásou člověka, má 6 klíče je...